失敗しないビジネスモデルの作り方｜5つの基本を押さえよう

「ビジネスモデルの作り方がわからない」
「具体的に何から考えればいいんだろうか？」
「自分が作ったビジネスモデルで稼げるかどうか心配」

新しく自分でビジネスを始めたいときは、分からないことがたくさんありますよね。

「まわりのみんなが副業をやっているから」「今は副業がブームだから」と簡単に考えて始めるのはよくありません。

失敗しない、あとから後悔しないためにも、ビジネスモデルの作り方の基本をおさえておく必要があります。

この記事では、ビジネスモデルの作り方を5つの要素にわけて、コンパクトにご紹介しています。
基本を理解しているかどうかで、新しく作ったビジネスの結果が変わってきます。

ビジネスモデルを作り方の5つの要素

ビジネスモデルの作り方の5つの要素は、「やりがい」「自分のスキル」「お客様のニーズ」「利益の計算」「市場の成長・継続」です。

数式に当てはめてみると、

①やりがい × ②スキル × ③ニーズ × ④利益 × ⑤成長・継続 ＝ ビジネスモデル

と説明ができます。

このように数式にして見てみるとイメージがしやすいですよね。
当たり前のように思えるかもしれませんが、うっかり考えていなかったりすることもあります。

この5つの要素を掛け合わせると、ビジネスモデルが作れます。
それでは5つの要素について具体的に紹介します。

①やりがい

やりがいのない仕事は長く続きません。
これは会社員として働いているときも、フリーランスとして働くときも同じです。

「どういうときに自分が仕事のやりがいを感じているのか」を改めて考えてみましょう。
ビジネスを続けるために必要なことです。

新しく始めるビジネスは、最初からうまくいかないこともあるでしょう。
苦しい状況の中で続けていくためにも、自分がやりがいを感じる仕事を基準に考えるべきです。

「仕事のやりがい」について、普段はあまり意識していなかったりしますよね。
仕事のやりがいの感じ方は、人によってさまざまです。

• 自分の好きなことができる
• お客様に喜んでもらえた
• 結果を出したときの達成感

毎日の仕事がワクワクの連続だったら、とても充実した時間がすごせます。
大切なことですからじっくり考えてみましょう。

②自分のスキル

ビジネスモデルを作るために、自分のスキルを把握しておくことが大切です。
自分ができないことや苦手なことは仕事になりませんよね。

やることは簡単です。
「自分ができること、得意なこと」をリストに書き出します。
自分の頭の中であれこれと考えるより、実際に書いた方がスッキリ整理ができます。

リスト化することで、客観的に自分のスキルがわかるんです。
意外と自分で自分のことがわかっていなかったりするので、事前に整理をしておきましょう。

スキルは自分の商売道具ですから、きれいに並べておけばアピールしやすくなります。
お客様から見ても分かりやすくなるので一石二鳥です。

• 知識や経験
• ノウハウ
• これだったら誰にもまけない

何でも屋よりも、自分の強みがしっかり出せるスキルの方が結果につながります。
そして次にもつながりやすいです。

③お客様のニーズ

ビジネスはお客様がいなければ成立しません。
いくら自分がすごく得意なことでも、それを必要とするお客様がいなかったら意味がありませんよね。

必要なことは事前のリサーチです。
「自分のスキルを必要としてくれるお客様」を具体的にイメージしておく必要があります。

お客様の悩みや困っていることを解決するのがビジネスです。
悩みごとや困っていることは次の方法で探せます。

• ヤフー知恵袋などを使って調べてみる
• 知り合いに聞いてみる

意外と「自分の頭の中で考えているニーズ」と「実際のニーズ」がズレていることがあります。
客観的なリサーチをして、お客様のニーズをはっきり整理しておきましょう。

④利益の計算

ビジネスは利益が出なければ続きません。
事前に「どのくらいの売上を考えているのか」をイメージしておく必要があります。

最初から大きな売上をあげることは難しいので、現実的な数字を考えておきましょう。
売上をつくるためには、単価と客数が必要になります。

売上 ＝ 単価 × 客数

単価を調べるためには、ライバルになる会社を調査すれば相場がわかります。
相場より安くすれば自分の利益が減りますし、高くすれば売れません。

「売上」を「単価」で割ると「客数」が出てきます。
毎月どれだけのお客様を集めればいいのかわかります。

最初からイメージどおりの結果にならないときも、具体的な目標の数字があればそれに向けて修正していくだけです。
目標の数字がない状態で、やみくもに「少ない」「足りない」とあせっても良いことはありません。

⑤市場の成長・継続性

ビジネスは続くことが大切です。
流行りのブームにのって簡単に稼ぐことができても、それが続かなかったら意味がないですよね。

失敗しないためにも、自分が考えているビジネスの市場（マーケット）を調査します。
これは正直なところ、なかなか難しいです。

簡単にできたら全員のビジネスが成功していますからね。
経済の動きや技術の進化など、いろいろな角度からビジネスの将来を考えてみます。

ビジネスの市場（マーケット）が、

• 成長していく可能性があるかどうか
• 長く続いていく可能性があるかどうか

をみていきます。

ここは必要以上に時間をかけて考えておくポイントです。
ビジネスの将来がかかっている大事なところですからね。

自分のわからないところは、積極的に知っている人に確認したり教えてもらうべきです。
同時にネットや本で幅広く調べていくと理解が深まります。

5つの要素を掛け合わせる

自分で考えた5つの要素を掛け合わせてみます。
1つのビジネスモデルが完成しているはずです。

①やりがい × ②スキル × ③ニーズ × ④利益 × ⑤成長・継続 ＝ ビジネスモデル

最初からうまくビジネスモデルが作れなくても大丈夫です。
自分で考えて調べることを繰り返していけば、少しずつなれてきます。

完成したビジネスモデルについては、できれば自分が相談できる・信頼できる人にみてもらってください。
良いアドバイスがもらえることがありますし、新しい改善点がみつかることもあります。

5つの基本をおさえて新しいビジネスを成功へ導く

ビジネスモデルを作るときは、まず5つの要素にわけてみると具体的に考えることができます。

最初に5つの要素をそれぞれ考える。次にできあがった全体を見直してみる。
全体を見直して気がついたことを修正するために、また5つの要素を考え直す。

何度も繰り返していくうちに、自然と無駄のないビジネスモデルができあがります。
失敗しない、あとから後悔しないためにも、5つの基本をおさえてビジネスモデルを作っていきましょう。